[導(dǎo)語] 波特五力模型中，混合芳烴同行業(yè)競爭者之間的競爭程度、潛在競爭者進(jìn)入的能力以及供應(yīng)商的議價能力，這三者對混合芳烴價格影響程度較小。而替代品的替代作用以及購買者的議價能力，則對混合芳烴價格的偏空作用較為明顯。

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者、替代品影響、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。其中，混合芳烴同行業(yè)競爭者之間的競爭程度、潛在競爭者進(jìn)入的能力以及供應(yīng)商的議價能力，這三者對混合芳烴價格影響程度較小，而替代品的替代作用以及購買者的議價能力，則對混合芳烴價格的偏空作用較為明顯。

首先，同業(yè)競爭者的競爭程度偏低。中國混合芳烴市場的主要參與者包括國產(chǎn)混合芳烴生產(chǎn)廠家及進(jìn)口混合芳烴貿(mào)易商。從目前的市場占比來看，國產(chǎn)混合芳烴的市場占有率已接近100%，而進(jìn)口混合芳烴的市場占有率由于成本原因明顯下滑，基本處于銷聲匿跡的狀態(tài)。而具體到國產(chǎn)混合芳烴市場來看，隨著成本的增加，市場中可進(jìn)行對外銷售的供應(yīng)商數(shù)量有所減少，現(xiàn)有競爭者之間的競爭壓力不大。

第二方面是潛在競爭者進(jìn)入的可能性不大。首先，進(jìn)口市場方面，間接成本上漲，利潤欠佳，鮮有貿(mào)易商操作進(jìn)口混芳，市場中出現(xiàn)新進(jìn)入者的可能性不大。其次，國產(chǎn)市場方面，一方面，近年越來越多的地方煉廠發(fā)展重整裝置，不過基本自用為主，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品附加值，對外銷售的地方煉廠較少；另一方面，2023年7月1日開始，隨著間接成本的增加，前期對外銷售的部分地方煉廠轉(zhuǎn)為自用。綜上，國產(chǎn)市場中出現(xiàn)新的競爭者的可能性不大。

第三方面則是替代品價格優(yōu)勢增強，替代作用將會越來越明顯。在汽油調(diào)和中，價格是企業(yè)在選擇原料時的主要考慮因素之一。2023年7月1日開始，國產(chǎn)混合芳烴間接成本增加，價格上漲明顯，價格優(yōu)勢明顯減弱，部分煉廠及調(diào)油廠家選擇使用二甲苯等高辛烷值芳烴產(chǎn)品來替代混合芳烴。

第四方面是供應(yīng)商的議價能力偏弱。中國混合芳烴市場的主要供應(yīng)商目前以獨立煉廠為主。近年來，由于混合芳烴需求增速放緩，市場供大于求成為常態(tài)，此外，混合芳烴價格優(yōu)勢偏弱，易被替代，因此賣方議價能力整體略顯偏弱。

第五方面是購買者的議價能力偏強。在市場經(jīng)濟(jì)中，供需關(guān)系仍是根本主導(dǎo)因素。當(dāng)前混合芳烴90%左右的資源用于調(diào)和汽油，但市場流通的調(diào)和原料多元化，二甲苯等資源對混合芳烴替代性較強，下游汽油調(diào)和企業(yè)多根據(jù)自身利潤情況靈活調(diào)整汽油配方，擇優(yōu)選擇原料進(jìn)購，因此買方議價能力表現(xiàn)略強。